开栏的话

　　网购，已经成为市民便捷消费的主流方式，琳琅满目的商品通过直播平台送进寻常百姓家。网络购物的蓬勃发展改变了消费模式，也为乡村振兴开辟了新路径。在青岛，越来越多的乡村干部投身直播卖货行列，成为推动乡村发展的新兴力量。临近双十二，即墨区众多“书记直播间”又忙活起来。连日来，我们把目光聚焦到田间地头，用笔墨描绘出一幅村书记“主播”的“群英图”。

　　如今，村书记直播带货已经不是什么新闻，然而，众多村书记“主播”中能出圈成为网红的并不多，85后的即墨区龙泉街道满贡村党委书记刘永龙就是其中一个。短短两年间，刘永龙通过网络直播带货，为一个经济薄弱的村庄找到了致富密码，成功搭建起一条农产品产业链。他的抖音直播间粉丝量已经突破4万，累计销售农产品9万单，带动乡村合作社年销售额达千万元。曾经相对经济落后的满贡村，如今成了名副其实的网红村。

　　85后村书记被逼上“云”端

　　满贡村曾是一个被贴上“三无”标签的毫不起眼的小村庄，一无钱，二无优越的地理位置，三无优质资源。由于没有产业支撑，村庄经济落后，村民生活水平难以提高，村容村貌也是破旧不堪。

　　作为一名85后村党委书记，刘永龙上任前曾是月薪近万元的企业高管，2017年回村担任村党委书记后，电商产业的发展思路一直在他的脑子里闪现。2022年，在他的发动下，全村300多户村民积极筹集资金，成立了满贡村合作社，想借助电商平台撬动村庄的发展。

　　“初涉电商产业就赔进去了。”回忆起两年前的经历，刘永龙苦笑着说，由于经验不足、市场开拓难度大等原因，合作社接连几个月亏损，加上做商超时赔的钱，累计赔了20余万元。就是在这种困境下，刘永龙在一名从事直播行业同学的劝说下，被“逼”上了“云”端。

　　刘永龙拍摄的第一条视频完全是临时起意，拍摄地点就在他办公室附近的香芋地。当时，他看到村民劳作的场景，灵机一动，便在这片充满乡土气息的香芋地中拍摄了一段视频，简单地介绍了自己与村庄。未曾料到，视频一经发布，点击量迅速攀升，最终突破20万次。首战告捷的他备受鼓舞，于是很快拍摄了第二条视频，点击量更是高达50多万次。这样的成绩让他看到了希望，也彻底改变了他拍摄短视频的态度，从最初的抵触逐渐转变为坚持每天拍摄一条短视频，持续了整整一个月。

　　经过半年努力直播“出圈”

　　在刘永龙电商运营的战略布局中，销售产品始终是核心目标。为了将产品销售出去，两年前，刘永龙走进了“书记助农直播间”。

　　由于缺乏经验，首次直播对刘永龙而言挑战重重。在当时布局尚未完善的直播间里，他面对镜头显得极度不适应，情绪紧张的他频频喝水，整场直播下来竟喝了8杯水，说起话来也是磕磕绊绊，对货物上架的操作流程更是生疏。最终，这场直播仅售出不到100元的货物。

　　刘永龙并未因“出师不利”而气馁。凭借顽强的毅力，他开启了连续10多天的直播之旅，每晚坚持直播两小时。在这个过程中，他逐渐克服了紧张情绪，开始流畅地介绍产品，熟练操作上架流程……从田间地头到网络屏幕，满贡村的优质农产品借助直播带货的东风，走向了千家万户。这种模式不仅增加了农产品的销量，还提升了满贡村的知名度与美誉度，吸引了外界资源的关注与投入。

　　萁馏、火烧、黑小麦……刘永龙在直播间里卖的都是满贡村自产的农产品。他详细地向网友介绍村里农产品的特色与优势，在他的精心推介下，黑小麦、黑小麦火烧等成为爆款产品，为满贡村的农产品打开了销路。历经半年的不懈坚持与努力，刘永龙直播带货的成效斐然，也让满贡村合作社切实受益，线上销量呈现出显著的增长。不仅如此，还成功带动了线下销售热潮，满贡村合作社趁势在城阳和即墨各开了一家专卖店，极大提升了村庄的知名度，“满贡”品牌也逐渐成为青岛家喻户晓的乡村品牌代表。如今，满贡村合作社已开办了4家专卖店，进一步拓展了销售渠道与品牌辐射范围，线上+线下相结合，年销售额达到了1000万元。

　　合作社成立两年半3次分红

　　走进刘永龙的“书记直播间”，有上百个品类的农产品，其中，黑小麦面粉是最受欢迎的网红产品。

　　多年来，满贡村扎根于传统农业，以花生和小麦等作物种植为主。然而，在发展中，刘永龙敏锐地意识到普通小麦产品的局限性，他大胆引入黑小麦品种，开启了特色农产品的创新之路。随着黑小麦面粉车间及面条车间相继建成，后续更逐步拓展至各类面食加工，丰富了产品种类，提升了农产品附加值。

　　2022年，满贡村合作社迎来发展转机。为优先保障合作社运转，为村民提供就业机会，刘永龙整合资源，帮助村里的合作社发展壮大。就这样，在疫情防控期间，满贡村合作社通过承担保供任务实现盈利，在特殊时期得以站稳脚跟，表现良好。然而，刘永龙并未满足于此，他深知，这种盈利模式难以持久，尽管合作社的产品货真价实、品质优良，但进入商超等实体店时，却因价格缺乏竞争力而销路不畅。

　　自此，刘永龙带领满贡村踏上了布局电商、探索直播带货的全新征程，一步步在电商浪潮中崭露头角，成功实现“出圈”，书写出乡村振兴的崭新篇章……

　　自始至终，刘永龙对自己村党委书记的定位十分清晰，他深知通过电商与合作社的有机结合，最大的收获并非单纯的经济利益，而是将村民的心凝聚在一起。为此，合作社成立两年半以来，已连续3次按入股金额的10%分红，村民切实享受到了发展的红利，对未来充满信心。

　　如今，满贡村合作社直播销售额伴随着经验与产品的双重加持，呈现出节节攀升的良好态势。刘永龙的常规直播时段，销售额稳定在3万元左右，最高时一场两小时的直播销售额近6万元。这一成绩的背后，是满贡村在直播产业布局上的精心谋划与持续深耕。

　　最让刘永龙高兴的是，满贡村农产品走出了青岛、走向了全国，成了全国网红。大家提起满贡村，不再是“三无”村庄，而是绿色健康、原生态、无污染的生态村。目前，刘永龙的“书记直播间”里还活跃着五六个年轻主播，都是专攻电商专业的返乡大学生，他们凭借专业知识与青春热情，在镜头前全面展示着满贡村的特色产品与乡村风貌。2024年，在市委网信办等部门评选的58个“青岛网红农品”中，即墨满贡萁馏成功入选，刘永龙也获评“金牌带货村书记”。

　　本版撰稿摄影

　　观海新闻/青岛早报记者

　　康晓欢 袁超