□青岛日报/观海新闻记者  周 伟

　　经营者说

　　青岛科麟新能源科技有限公司总经理王树军：

　　出一条“认证先行、本地化服务”的出海路径

　　科麟新能源的打法，可以概括为“用中国车规级技术，做懂欧洲法规的系统方案商”。一方面，我们把车规级安全标准和青岛制造的品质带给全球家庭与工商业用户；另一方面，通过德国子公司把本地化销售、售后、质保做实，让青岛制造在欧洲市场从“卖产品”升级为“建品牌、建渠道、建信任”，也为国内同行蹚出一条“认证先行、本地化服务”的出海路径。

　　在德国巴伐利亚州的一户老房里，燃气供暖锅炉被拆下，换上的是“光伏+储能+80摄氏度热泵”系统。冷热水一机搞定，停电时照明和电器实现秒级切换不断电，业主还因为热泵进入德国BAFA补贴目录，申领到了政府补贴。

　　这套系统的“大脑”，来自青岛一家成立仅数年的公司——青岛科麟新能源科技有限公司（简称科麟新能源）。它的创始技术团队出自中国头部汽车生产工厂，如今，这支团队把车规级的电池管理和整车控制技术，平移到家庭与工商业储能场景。

　　“把车规级的安全标准带进储能行业，是我们的创业初心，也是企业产品的核心竞争力。”科麟新能源总经理王树军说。

　　以车规级安全标准重塑储能行业

　　在家庭与工商业的能源链路中，光伏、储能、热泵、充电桩看似各自独立，却共同决定着一个家庭、一座场站能用多少电、省多少钱、扛不扛得住停电。能源系统的“大脑”有多聪明，直接决定了一套系统能走多远、能省多少。

　　传统做法是各买各的、互不通信，光伏只管发电、储能只管存电、热泵只管制热、充电桩只管充电，四套设备四套逻辑。科麟新能源则换了个思路，把车规级的电池管理和整车控制技术平移到储能领域，用自研的第三代BMS（电池管理系统）打底，做出一套“会思考的家庭能源大脑”。

　　这套解法并非凭空而来。科麟新能源选择切入储能赛道，是“技术基因”与“时代趋势”的双重选择：一方面，储能的核心正是电池管理与能源调度，这与整车BMS、整车控制技术高度同源，其技术积淀可以直接复用；另一方面，全球能源使用结构转型加速，欧洲电价高企、能源独立诉求强烈，家庭“光伏+储能+热泵+充电”一体化需求爆发。

　　通俗地讲，这套“能源大脑”由AI-EMS能源管理系统统一调度：白天光伏发的电优先供家里使用，多余电量存进电池，再多余就给热泵制热水、给电动汽车充电；晚上用电池的电，停电时秒级切换到离网应急供电，打通家庭与工商业“发电—储电—用电—用热—充电”全链路。

　　落到产品上，科麟新能源的三条产品线分别覆盖光伏+储能+热泵+充电桩一体化家庭能源系统、工商业光伏储能系统，以及便携式储能电源。

　　这套“能源大脑”到底怎么运转、凭什么站住脚？在平度市蓼兰镇的生产基地，科麟新能源技术人员对着实机做了一次演示。

　　“这台是我们的旗舰光伏储能一体机，4路MPPT（最大功率点追踪）接入模拟屋顶光伏，旁边联动的分别是R290热泵和壁挂式交流充电桩。现场可以看到三个动作，一是模拟停电，系统并离网秒级切换，家里照明和电器不断电；二是光伏余电优先给热泵和车充电的联动逻辑，能量流动在7英寸屏上一屏可视；三是动态电价模式下，EMS自动选择低谷充电、高峰放电。这套系统就是我们‘一套能源大脑，管好全家用能’的直观呈现。”技术人员介绍。

　　但技术思路能否落地，最终要看市场认不认。科麟新能源的产品拿到了“欧洲通行证”：储能系统取得CE、德国VDE-AR-N 4105并网认证等全套国际认证；热泵全型号通过欧盟ERP能效认证，多款机型进入德国BAFA政府补贴目录。

　　“对欧洲市场来说，这些认证比奖杯更有分量。没有VDE认证，德国安装商根本不会把产品接入电网；进入BAFA目录，意味着终端用户购买我们的热泵可以申领政府补贴。”科麟新能源市场部经理刘新龙说。

　　用系统方案敲开欧洲市场

　　认证解决的是“能不能进”，但值不值得持续押注，科麟新能源看的是更长的趋势。

　　国际上看，有三个确定性趋势：第一，欧洲家庭能源正从“单一装光伏”进入“光储热充一体化”阶段，客户要的不是单品，而是系统方案；第二，德国热泵替代燃气锅炉、电动汽车普及是趋势，电网调控法规推动“可控负荷”设备普及；第三，AI与能源管理加速融合，动态电价机制下“会思考的能源系统”成为竞争焦点。

　　趋势摆在那里，但赛道并不空旷。欧洲户储已是华为、比亚迪等巨头重兵把守的战场，格局却并非铁板一块：2026年上半年欧洲户储出货排名中，麦田能源、思格新能源已超过华为、比亚迪位列前二，竞争逻辑正从品牌惯性转向产品定义与渠道效率，新玩家仍在涌入，分食市场。

　　竞争压力之下，科麟新能源没有去拼单品规模，而是盯住欧洲家庭的几个真实痛点。

　　电价贵、老房供暖改造难、停电没保障、家庭用能数据隐私存忧——每一个痛点，对应一个具体解法：80摄氏度高温热泵直击老房改造的核心难题；磷酸铁锂电芯加全氟己酮洁净气体消防模块，做到“不起火、不爆炸”；数据本地化管理，符合欧洲用户隐私习惯。

　　系统集成、法规适配、车规级安全、本地化服务，这四项能力能不能把欧洲市场从“亮相”推到“放量”，最终得看渠道买不买账。

　　“在德国户储市场，科麟新能源于去年下半年开始销售，还是新进入者，不靠夸大数字说话。”刘新龙坦言。

　　但凭借“一体化系统+法规深度适配”的差异化，科麟新能源已经获得欧洲专业渠道的认可：2025年杜塞尔多夫新能源展现场接待30多家有效客户，与2家德国本土安装商达成年度合作意向，预计2026年12月前落地数百套户用光储系统订单，覆盖德国、奥地利区域。

　　渠道认可只是第一步。依托已建立的渠道，科麟新能源正推进新品欧洲合规升级，扩大BAFA补贴目录机型；商用50/75kW大功率热泵、钠离子工商储、光储充一体柜等新品陆续推向市场；便携式移动电源启动德国电商出海，规划年产20000台、周出货1500台。