秋风拂过田野，稻穗低垂，玉米金黄，丰收的画卷缓缓展开，田间地头闪动着繁忙的身影和喜悦的笑脸。在这个重要时节，为确保秋粮颗粒归仓、秋播应种尽种，邮储银行青岛分行顺势而为，紧握市场脉搏，精心策划并启动了“邮储助三秋 金融进乡村”行动。

　　分队深入田间 服务贴近农户

　　“三秋”生产不仅标志着一年粮食生产的圆满收官，同时也播下了来年丰收的希望。在这个关键时期，邮储银行青岛分行启动了“邮储助三秋 金融进乡村”行动，为保证行动顺利推进并取得良好成效，该行特成立各级秋粮收购项目综合营销活动工作组，指导辖内五家一级支行，组建16支“三秋”小分队，将金融服务送到农户的家门口、田间地头。

　　按照规划，邮储银行青岛分行的每个“三秋”小分队至少由4人组成，包括1名队长、2名三农信贷客户经理和1名柜员。通过这种专业化的团队配置，为农户提供一站式金融服务，确保秋粮收购工作顺利进行。

　　从10月到12月，邮储银行青岛分行的“三秋”小分队将深入农村，走村串户，深入田间地头，了解农户“三秋”生产资金缺口，掌握客户信贷需求方向，及时发放信贷资金，不误农时、不误农需，确保“三秋”生产取得金黄满仓的丰收成果。

　　做精链式营销 服务扩面增量

　　“三秋”生产的金融需求呈现出“短、频、快”的特点，这要求金融机构必须提前规划、部署和行动，以提高服务的精准度。在此背景下，邮储银行青岛分行精准营销，以应对农户和涉农企业的特定需求。

　　精准营销的前提是做好客户分析，找到目标客户。邮储银行青岛分行结合“三秋”生产特点，对粮食收购资金链进行了细致的梳理，将粮食种植端、农机购销端、粮食收购端、粮食加工及粮食制品流转端客群精准画像，确定重点营销对象，延伸其上下游客户，实现秋粮收购行业链式营销的增量扩面。

　　以粮食加工及流转端为例，邮储银行青岛分行实施了全产业链金融服务策略，从粮食收购、储存、加工到销售，提供了全方位的金融支持，助力粮食产业健康发展，确保粮食安全从田间到餐桌的每一步。

　　团队各出奇招 确保秋收无忧

　　“邮储助三秋  金融进乡村”行动号角吹响后，黄岛区、即墨区、胶州市、平度市、莱西市，青岛五大粮产地的邮储银行一级支行迅速响应部署，召开动员会，支行行长亲自挂帅，带领团队深入基层，足迹遍布乡村的每一个角落。

　　在平度市，邮储银行青岛平度支行行长亲自带队，深入了解15户重点客户的实际需求和市场动态，成功拓宽了客户群体，提升了市场占有率。与此同时，胶州市支行的小分队通过秋粮老客户回访，寻觅新的合作伙伴，为秋粮收购市场的稳定发展添砖加瓦。

　　即墨区支行的团队则直接走进秋粮收购现场，与客户面对面交流，掌握了一手的市场信息和客户需求，顺利达成多项合作意向。张先生是即墨区一位经验丰富的粮食收购户，年收购规模约1500吨。他感慨地说：“今年玉米市场价格较低，我想增加收购规模，需要流动资金100万元。邮储银行青岛即墨支行的工作人员了解我的需求后，迅速给我现场测额，第二天就放款了，效率之高令人惊叹。”

　　在拓展获客途径方面，各支行“大显神通”，在黄岛区，支行行长们选择了与当地农业农村局深入交流，在探讨农业产业的发展前景的同时，锁定秋粮收购的重点企业。这一策略性举措，为黄岛支行下一步的市场布局和服务“三农”提供了清晰的指导方向。

　　邮储银行青岛分行在“助三秋，金融进乡村”行动中，一系列连贯而灵活的动作，不仅展现了该行对“三秋”生产的高度重视，也体现了其金融服务与乡村发展的深度融合，为秋粮收购提供了强有力的金融保障。　　　　   徐晶