临近春节，喜庆红成为利津路小商品批发市场的主打色——福字、灯笼、拉花等物美价廉、花样繁多的年饰占据市场C位，将春节气氛拉满，吸引大量市民前来采购。在市场上众多售卖年饰的喜铺当中，王莉华的店不是规模最大的，也不是地角最好的，但人气相当旺，它为王莉华一家四口在青岛撑起了一个家，也装满了她对美好生活的向往和希望。

　　上百种产品报价一口清

　　对大客户小主顾一个样

　　走进王莉华经营的利达顺喜铺，不足10平方米的小店里摆满了上百种年饰，进店的顾客随手拿起一件饰品询价，王莉华都能做到报价“一口清”。王莉华的儿子伊海航今年上大一，放寒假后他隔三差五就来帮妈妈“打下手”，聊起能干的妈妈，他直言自己这18岁的记性远赶不上奔五的妈妈。采访中，王莉华的小店顾客络绎不绝，人最多的时候，能把过道塞得满满当当。作为一名女“掌柜”，王莉华能把小店经营得红红火火自有她的独到之处。记者发现，王莉华干起活来手脚麻利，即使忙得脚不沾地，也一直不慌不乱、不烦不躁。无论是对待替单位一次性采购近百个福袋的“大客户”，还是对待买一张福字的大姨、买一副对联的大叔，王莉华脸上总是挂着温和的笑。有的顾客挑选商品后未放回原位，她就默默地重新归置好；有的顾客问了一堆问题，却没带走一件饰品，她也不会表现出一丝反感。王莉华热情、实在、服务好，为她招揽了不少回头客。

　　来青打拼25年扎下根

　　曾经的老板支持她创业

　　1998年带着对海的向往，年仅22岁的王莉华离开安徽来到了青岛。经朋友介绍，她来到利津路小商品批发市场，成了一家喜铺的店员，在这个陌生的城市正式开始了从0到1的打拼。

　　王莉华告诉记者，但凡家有喜事，市民都愿意来市场里的喜铺采购，小到糖盒、糖果，大到喜盆、气球拱门应有尽有。早在20多年前，这里就能提供“一站式”服务。工作没多久，王莉华就凭着勤快踏实能干，深得老板青睐。工作十几年后，她在洮南路买了房子，正式在青岛安家。

　　2016年，得知市场内有个店面要出让，王莉华萌生了自己单干的念头。可是，一系列的问题让她犹豫再三。老板得知了这个消息，主动鼓励她试一试，而市场内其他喜铺的店员也纷纷支持她。回忆起这些事，王莉华依旧是满满的感动，她说是大家推着她迈出了创业的第一步。

　　打理生意要靠抱团取暖

　　坚信更美好的事会发生

　　每天6时左右起床，简单吃几口饭就赶到小店，午饭几点吃全看顾客什么时间离开，最忙的时候连口水都喝不上，通常晚上八九点才能吃晚饭。“我妈妈做生意还是挺厉害的，家里也管理得井井有条，像个女强人。”王莉华的女儿伊凡今年读大四，她和弟弟已经形成了一种默契：一个在店里帮妈妈，另一个就留在家里干家务，尽量替妈妈分担一份辛劳。在伊凡看来，妈妈经营着一家小店撑起一个家，靠的是灵光的生意头脑和吃苦耐劳。

　　老话说，同行是冤家。可是进了王莉华的小店，老话说不通了。遇到大宗进货的顾客，如果自家店里货不够，她马上就能从邻家小店内借到货应急，如果“邻居”遇到了类似的情况，她二话不说就伸出援手。每年市场内的喜铺老板都会相约前往义乌两三次，一同进货，从挑选到比价、讲价，大家有商有量。“这个市场经营喜铺的人关系一直都挺好的。疫情紧张的时候，也是我们最难的时候。”王莉华说，正是因为大家相互抱团取暖，才慢慢撑到了现在。

　　辞旧迎新的节点，每个人都会在心中种下一颗愿望的种子。春节马上到了，王莉华也相信，新一年，大家的日子都会像年饰一样红红火火。

　　观海新闻/青岛晚报 记者 张琰