自2020年疫情暴发以来，受影响最严重的莫过于外贸行业。为了夺回失去的时间，伴随着疫情防控形势的变化，外贸企业首先行动起来，组团奔赴海外抢订单。12月17日下午，由山东省商务厅组织的赴韩国、日本商务洽谈首团出发仪式在胶东国际机场举行，当天，来自全省的20家企业将分别从济南、青岛两地出发，前往韩国首尔、仁川、釜山等地拜访对接新老客户。12月18日，还有24家企业从济南、青岛出发前往日本东京、大阪、北海道等地。对于外贸企业而言，千百次的线上对接比不上一次面对面地交流沟通。疫情三年以来，外贸企业只能通过线上与客户交流沟通，本次外贸企业组团出海，无异于是一次破冰之旅。带着样品，带着诚意，青岛外贸行业正扬帆起航。

　　外贸企业整装出发

　　17日下午3时，胶东国际机场国际、港澳台出发口，外贸企业的负责人们早已拖着行李箱在值机柜台等候，尽管当天气温已经低至-8℃，但是面对即将开启的韩国之行，他们满怀热切的期待。

　　在得知省商务厅将组团前往韩国进行商务洽谈后。青岛品斯洁家纺有限公司总经理慕宇洁第一时间联系上相关工作人员并报名参加。品斯洁家纺是青岛一家纺织企业，产品95%以上出口。“省商务厅举办的这次破冰行动，让我们有一种被唤醒的感觉。”慕宇洁表示。

　　青岛板櫈数字经济产业园总经理王晓峰也是本次赴韩国、日本商务洽谈团的成员之一，对于本次韩国之行，王晓峰同样十分期待。“近三年时间我们的订单几乎没有增长，希望通过本次韩国之行，能为公司带回更多的订单。”王晓峰说。

　　企业对订单的渴望十分迫切，作为外贸大省的山东十分希望这样的破冰行动激活外贸行业的发展。商务洽谈韩国团带队人、省商务厅西亚非洲处副处长周向军介绍，对于省商务厅举办的这次活动，外贸企业非常积极，我们收到了120余家企业的出访申请，直到出发前，还有企业咨询报名事宜。从12月8日晚下发紧急通知，到最后成行，仅用了6个工作日，创造了最快成团历史。省商务厅将对出访企业的机票及隔离费用进行一定比例的补贴。

　　企业代表肩负重任

　　对于本次由省商务厅组织的赴韩国、日本商务洽谈活动，参与的企业都格外重视，在出发前就定下了预期目标，并排好了相关行程。

　　本次韩国之行，慕宇洁将对公司的老客户进行拜访。在过去的两年多时间里，青岛品斯洁家纺有限公司主要通过阿里巴巴国际站上的直播平台对接客户，“这种方式虽然更加便捷，但是缺点在于客户看得到我们，我们却看不到客户。”慕宇洁说。推广公司最新研发的一款跨界产品将是慕宇洁本次赴韩国的重要任务，她希望通过面对面的交流触达用户的实际需求。考察市场也是慕宇洁出行的重要任务。两年多时间没有出国，她希望通过这次韩国之行了解到当前国际市场的新趋势。

　　王晓峰本次韩国之行的目标也十分明确，首要的是拓展订单。在过去的两年多，公司遇到了订单增长的瓶颈，希望通过这次韩国之行，收获更多的新客户。王晓峰还打算到韩国找到合作方建立海外仓，作为一家国际物流企业，建立海外仓已经成为企业拓展全球业务的标配。

　　周向军介绍，每个企业的出行都有不同的任务，但无一例外都是拜访老客户、锁定既有订单、开辟新市场。本次出访的企业有些要赶到日本、韩国签订单，有些约好了客户谈谈明年的发展规划。

　　锁定日韩精准对接

　　当前，到海外抢订单的风潮正席卷全国。但想抢到订单，既要有热情，同时更要有打法。

　　对山东外贸产业来说，日本、韩国地位重要。数据显示，今年1-10月，山东与日韩进出口额达3874.3亿元，同比增长4.6%；实际使用日韩资33.9亿美元，同比增长237.3%，占全省比重17.6%。本次省商务厅举办的商务洽谈活动也精准地对接日本、韩国。

　　截至目前，首批出访韩国的企业有20家、27人，主要为化工、机械重工、能源、纺织、工艺品、食品等相关行业企业，将赴韩国首尔、仁川、釜山、水原等地拜访对接新老客户，并拜访韩国相关协会。首批出访日本的企业有24家、34人，分别从济南、青岛两地出发，主要为机械、化工、食品、新材料、纺织品、服装等相关行业企业，主要赴日本东京、大阪、北海道等地拜访客户，就2023年秋冬季订单，2024年春夏季产品开发、新设备采购、旧设备维修保养等进行对接洽谈。明年1月份，省商务厅还将组织50家左右的企业赴日本促进经济贸易合作。

　　对于众多外贸企业来说，本次破冰之旅只是一个开始。本月26日和明年1月10日，由青岛市商务局组织的企业分别赴韩国、日本“走出去”的境外商务洽谈活动也即将启程。青岛市商务局有关负责人介绍，此次出访主要是组织青岛市有关外贸企业赴韩日拜访老客户、争取订单，按照“一线多点、统分协同、精准实用”的思路规划设计了多纬度的商务洽谈拜访活动，可谓有行动目标、有整套服务流程，各项举措针对性强。更为重要的是，在疫情形势发生变化之后，让更多企业走出去，了解国际市场的变化、产业趋势的发展、国际需求的新特色，促进企业更好对接市场与客户，推动全市对外开放发展。据了解，青岛市后续还有一揽子助力企业“出海”的行动安排已陆续研究开展。

　　观海新闻/青岛晚报 记者 李沛