近年来，越来越多的“银发族”出现在直播间，通过打造时尚和反差人设，走红网络，收获千万粉丝。火爆的银发直播间背后，谁在担任主播？这类直播间为何受到欢迎？ 

　　银发网红遍地开花

　　“线上直播可以更好地将教学经验和方法分享出去，既带给别人自信，又体现我的自身价值。”有多年形体教学经验的于书告诉记者，自己加入时尚奶奶团已有三年时间，此前也曾在电视上做过形体教学，转战互联网教学后课程的传播力得到了很大的提升。

　　时尚奶奶团创始人何大令说，目前公司有30多位签约主播，人均年龄在60岁左右，大部分IP的视频内容与时尚、健康有关，受众定位为中高端。

　　记者梳理发现，目前银发网红的内容包括时尚生活、搞笑短剧、情感哲理和美食四大类，不少银发网红凭借极具反差感或富有生活哲理的视频内容，收获了千万粉丝。

　　老人更懂老人

　　“直播已经成为不可避免的快速获客的渠道了，目前于书直播间的人均消费一年可达到2万元，复购率在50%以上，转换率可达到20%-30%。”何大令表示。

　　时尚奶奶团直播负责人陈超越向记者表示，时尚奶奶团的账号每个月直播带货2-3场，产品方面，主要以滋补类、服装类以及美妆类等品类为主。“我们发现，很多老年人不仅注重产品质量，还开始追求产品的情绪价值，比如包装的仪式感，而我们的直播需要看到这些需求。”

　　除此之外，与年轻人直播间相比，银发直播间更讲求“陪伴感”，“老年人喜欢和同龄人唠嗑，如果他们能够在直播间获得陪伴感，就会一直在这个直播间待着。” 北京大妈科技有限公司创始人边长勇表示。

　　银发直播如何走得长久？

　　记者发现，此前不少经历了“爆火”的银发网红已减少内容更新频率，甚至停更。陈超越表示，一方面，一些老年主播经济条件较好，做直播不以赚钱为目的，由于直播时间较长，老年人体力跟不上，因此减少直播。另一方面，一些老年主播可能因照顾孙辈或者移民等原因，最终选择放弃直播。

　　陈超越认为，银发经济下，各种内容赛道、产品赛道和服务赛道还处于初级阶段，有巨大的前景，但也充满荆棘，创业者只有将“用心服务老人”这一观念放在首位，才能走得长久。韦博雅