□莞棋

　　虽然受去年资本市场波动等影响，部分银行中间业务收入承压，手续费及佣金净收入有所下滑，但这仍未阻挡银行大财富管理向纵深推进的热情与努力，大财富管理加速升级，仍然是商业银行转型升级的重要方向之一。

　　多家银行发布的2022年年报证实了这一点。

　　招商银行发布的年报显示，2022年，招商银行财富管理手续费及佣金收入309.03亿元，同比下降14.28%；平安银行财富管理手续费收入64.47亿元，同比下降21.5%。

　　对于收入承压的原因，招商银行在年报中分析，主要是资本市场震荡下行，代理基金销售规模下降及高费率的股票型基金占比降低所致。平安银行则表示，中间业务收入承压是由该行主动压降非标类产品规模及证券市场波动导致的基金销量下滑等因素造成。

　　此外，光大银行、中信银行、民生银行等多家银行2022年手续费及佣金净收入超200亿元。其中，中信银行手续费及佣金净收入370.92亿元，比上年增加12.22亿元，增长3.41%。

　　财富管理收入承压，主要是市场波动带来代销基金收入下降，但另一方面，大财富管理为银行转型带来的推动力仍然强劲。

　　商业银行更为看重的大财富管理指标——管理零售客户总资产（AUM）双位数增长，2022年，招行AUM余额12.12万亿元，较上年末增长12.68%。平安银行AUM余额3.59万亿元，较上年末增长12.7%。

　　这组数据的背后，显现出银行零售业务转型日渐明显，零售客户数呈正增长，尽管此前受到疫情等因素冲击，但整体向好的大趋势仍未改变。

　　2021年3月，招商银行公开提出打造“大财富管理价值循环链”，掀起了中国银行业的大财富管理热潮。两年过去了，银行业在财富管理方面的进步有目共睹，诸如努力走出单一的销售导向，通过数字化创新提升用户体验，部分银行开始探索财富管理开放平台等等。

　　一边是贷款利率持续下行，银行面临净息差收窄的压力；一边是居民财富持续积累，财富管理需求不断提升，我国财富管理行业仍处于高成长期。在这一大背景下，各大银行仍将加速在财富管理领域“开疆拓土”。

　　3月27日，在招商银行2022年度业绩说明会上，针对如何推动财富管理持续增长，招商银行行长兼董事会秘书王良表示，将通过壮大财富管理客群规模、提升财富管理能力，推进财富管理业务发展。

　　抢抓大财富管理，最为重要的是银行要结合自身资源禀赋，针对客户差异化发展财富管理业务。比如，大型银行可提供综合式、一站式财富管理服务，拓展财富管理产品体系，包括基金、保险、信托、银行理财等；中小银行可围绕重点客群需求提供针对性财富管理服务，可加强人才培养，培养一支由专业理财经理、财富管理顾问等组成的人才队伍。