1680元的培训费,59岁的赵今在手机上点击转账前还忍不住换算,如果是某保健品,“能吃几瓶”。“我是瞒着女儿的,就是要做出点样子给女儿瞧瞧!”
第52次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2023年6月,全国10.79亿网民中,50-59岁网民占16.9%,60岁以上老年网民占13%。低门槛、易操作的社交平台短视频在近年来逐渐下沉至老年市场,越来越多被认为是“数字弱势群体”的老年人依托短视频账号,小心翼翼向外界拓展。
1 入局: 被质疑后的“反骨”
一切源于女儿麦冬的一通电话。一次,她在电话里抱怨,房贷太高,还起来吃力,赵今鼓励她兼职做自媒体。“说得轻巧,你去开个账号,能挣到钱吗?”
“用行动反驳偏见。”打完电话的下午,赵今就开始用关键词“退休老年人兼职赚钱”在网络上搜索。之后,她刷到了大量老年人学做抖音号、视频号带货的招生视频推送。
一位30岁出头的女培训师灵灵却让她觉得“还不错”。她报名了灵灵老师的5天抖音账号免费课程。“微信视频号,是下一个风口,我们要提前布局。”
这个判断,和赵今的直觉不谋而合:她在抖音上每天能刷到海量的信息、风格迥异的账号。她想和女儿商量。当时正在忙着工作的麦冬只回了一句:“肯定是假的。”
赵今彻底被这句话激起了斗志。
2 养号:一头扎进去,却不知道“流行些什么”
收费线上课每晚7点半开始。一段时间后,赵今发现,培训“教授内容的核心,就是怎么做个搬运工”。她最核心的困惑,比如究竟应该主攻哪个领域的内容,课上老师却从不涉及。
赵今拍摄居家生活视频“养号”。她想好了账号名,“赵今的三餐四季”,并开通了视频号的商品橱窗。
几天下来,粉丝只涨了20多人,大多数还都是身边亲朋。与此同时,赵今发现机构赠送的粉丝“不牢靠”,在慢慢往下掉。赵今迫切需要短期内涨粉。她打算开一场直播引流,介绍下自己刚装修的“法式奶油风”新家。开播后,她发现尴尬无可避免。为了不冷场,她一直重复着相同的话。
直播走不通,赵今又想走温情路线。剪辑了几个思念母亲的图文短视频,但浏览量寥寥。
3 订单暴涨:在最亲近的人面前做了“小丑”
母亲交了培训费的事,麦冬是在一周后回家时发现的。“我妈把自媒体创业想得太简单了。”
麦冬不知道该如何和一时“狂热”的母亲解释,干脆拜托男朋友在二手平台上买了2000粉丝。
在销售量涨到160多单时,赵今向麦冬炫耀佣金已经接近800元:“我把你买粉丝的钱挣回来了!”
后来麦冬把为赵今“作弊”橱窗销售量的事和盘托出。赵今沉默了一会儿,只问了一句:“我成了小丑了,所有订单,没有一单是我卖出去的吗?”
4 迷惑的流量:粉丝飙涨,他们为啥不下单
有一次,赵今偶然分享了一段董宇辉谈论读书的图文视频,收获了比之前多数倍的点赞和转发。凭着这个流量密码,赵今的账号维持着每天几百人的涨粉速度,直冲3000人大关。
但这些流量没有给赵今的微橱窗销售带来多大起色,每天至多也就是两三单的交易量。
赵今决定去杭州拜访灵灵老师,灵灵派教学主管为她答疑,但赵今对这位主管并不满意。
赵今要求再见见灵灵老师。但灵灵老师坚持不露面。和主管谈话中,赵今发现,灵灵在课上也说过不少“言过其实”的话。
几天后,麦冬给赵今发了一个“老年人视频号课程教学”的免费公益课程链接,赵今发现和自己交1680元学习的内容大同小异。“那就是吃亏了呗,反正老年人,不在这里被骗,就会在那里被骗。”赵今故作轻松地回复女儿。
而微信平台对她的“限流”,赵今申诉了很久都没有解封,人气也被算法彻底吞噬。 杨书源