□青岛日报/观海新闻记者  高小岩

　　本报11月9日讯  “马来西亚客商已经在和我们谈订单细节了，订单要是促成了，我第一时间告诉你们，还要给你们送锦旗。”看到对话框里青岛仪迪电子有限公司海外商务吕杨博发来的消息，盛立媛心里一热。

　　作为青岛自贸片区“青企出海”综合服务港（简称服务港）服务专员，盛立媛在今年5月末的一场出海服务活动上了解到仪迪电子的出海需求。

　　仪迪电子在安规测试领域深耕近三十年，拥有百余项知识产权，参与多项国家标准制定，主营新能源整车及电池、充电桩检测设备、电机定子转子测试仪、交直流源载等产品，产品远销30多个国家和地区。今年初，企业为马来西亚一家新能源车企交付9套整车安规检测设备，助力客户首台新能源汽车下线，二期项目随即复购。

　　企业产品过硬，市场越拓越宽，烦恼也越来越具体：新的海外客户，上哪儿找？

　　“配齐几套专业获客工具，一年下来成本不低，对中小企业来说，是出海路上先要迈过的一道坎。”盛立媛说。为此，服务港统一采购了5个专业获客平台，免费向企业开放。

　　服务港打造的“订单发现中心”系统，真正解开了仪迪电子的出海之惑。盛立媛打开“青出海”线上平台为记者展示：要想为企业找到潜在客源，只需点进“订单发现中心”，用AI“捏”一个客户经理，对其输入企业的主打产品、目标市场和开发偏好，点击提交，获客系统便可运转起来。

　　“AI客户经理”从海外企业库中检索、匹配采购商，参照客户所在时区润色信件，分四轮递进投递，还能自动去重。客商一旦有回复，“AI客户经理”会先行初筛，再将筛选结果交由专员，“捞”出意向最强的客商，连同联系方式、产品资料一并推给企业。

　　短短几个月下来，“AI客户经理”拟送的3000余封开发邮件漂洋过海，为企业找到6家海外潜在客户。如今，仪迪电子新上线的海外独立站开始运转，屏幕那端，更多的海外客商循着开发信找上门、谈合作。

　　目前，青岛自贸片区“青企出海”综合服务港累计服务370余家次企业。眼下，盛立媛和同事们又在谋划新服务——“青出海”平台将进一步优化服务产品，推出海外建站、社媒运营等服务功能。“不仅得帮企业找得到客户，更得留得住客户。”盛立媛说。