会展被誉为“触摸世界的窗口”，城市对外开放程度越高，各种资源交换和流通层次就越高。市贸促会近日面向全市外贸企业发布了《2024年度国际知名专业展览会推荐目录》（以下简称“目录”）。《目录》聚焦重点国家和地区重要展会开展源头对接，通过组织辖内企业参展观展，优化“走出去”工作机制，赢得青岛在外贸领域的主动权，为岛城企业开拓国际市场、发展经贸合作提供助力。

　　150场展会 150次机会

　　稳外贸，关键在于激发外贸市场主体活力。目前外贸企业面临着一系列不确定性，综合成本上升、经贸摩擦增多等问题亟需解决。如何轻装上阵、焕发活力，是外贸企业之问。

　　记者从市贸促会获悉，为满足企业明显增强的出境参展意愿，市贸促会把今年150个优质国际展会整理，集结成册，及时向企业发布。展会涵盖食品饮料、纺织服装、五金用品等我市主要出口大类。年内，市贸促会将分批次、分行业带领企业参展，展期几乎排满了全年。《目录》的发布，从外贸企业的境外观展参展难题着手，作出“织密外经贸服务网”之答，也意味着，2024年，青岛外贸企业将迈开“出海”交流新步伐。

　　法兰克福家纺展是家纺行业重量级国际展会之一，也是《目录》重点推荐的专业展会。今年1月，市贸促会组织5家本地企业赴德国参加法兰克福家纺展。这是今年从青岛出发的首个出境展团，现场接待新老客户200余人次，达成意向订单超过1000万元，较去年增长3倍，企业收获满满。

　　展会期间，青岛企业展台接待繁忙。“公司连续十多年参加法兰克福家纺展，这次接待新老客户的整体情况都不错。”青岛富源工艺品有限公司有30多年家用纺织品出口经验，主要市场是欧洲和美国，在设计、制造和营销方面都有专业的成熟团队。总经理韩磊对此行收获表示满意，“不仅在老客户老产品上保持良好态势，而且在新客户新产品上现场直接签下60多万美金的意向订单。”在本届法兰克福家纺展上，参展商们另一个共同的感受是新产品、新形象已经成为市场关注的焦点，“人工智能”等新技术的应用正在纺织产品设计中扮演越来越重要的角色。而这一切都表明：面对不确定性增多的国际市场挑战，要从价格战中突围，更需要在产品创新、品牌建设等方面实现更多突破。

　　市场的冷暖，外贸人的感知最为敏感。一位跟随贸促会“出海”参加过境外展的外贸企业负责人认为，今年的外贸形势困难还是存在的，但整体回升的势头非常明显。

　　展会就是机会。“一季度欧洲展会较为集中，是欧洲市场排定当年订单计划的窗口期。我们将组织企业参与7个重点国际展会，其中5个在欧洲。”市贸促会贸易促进服务部负责人表示，与2023年同期相比，今年企业出境参展的意愿明显增强，“走出去”的频率会明显加快。

　　探索境外参展精品模式

　　对于全球供应链体系下的制造产业来说，境外参展是订单的主要来源之一，是宣传品牌形象，将新技术、新产品推向世界的重要舞台，也是专业买家会晤行业领军企业、快速了解市场趋势的高效渠道，更是促进行业深化合作、共赢发展的交流平台，其重要性不言而喻。

　　以青企去年赴境外参展情况为例，2023年2月，青岛市商务局、贸促会分别在日本、新加坡、泰国举办海外企业交流洽谈会；4月，青岛代表团分别对韩国、日本友好访问，并分别在两国举办经贸合作交流会，拜访部分与青岛合作的重点企业；6月，青岛代表团赴德国、法国、英国开展经贸投资促进与合作交流活动……仅2023年上半年，全市共组织1077家企业参加广交会等国内大展及50个境外展会，意向成交超过69亿元。通过展会等多种形式开拓市场，上半年青岛对俄罗斯、墨西哥、阿联酋等新兴市场出口增速达到82.2%、52.2%、70.9%，对出口增长形成有力支撑。

　　与去年相比，为鼓励更多企业积极“出海”拓市场，市贸促会今年在优化服务上拿出更多创新举措。针对传统市场不确定因素较多的情况，今年在重点国际展会推荐上，将加大对共建“一带一路”国家等新兴市场展会的推荐力度。为提升青岛外贸优势产业的整体形象，在有限的展览空间内将集纳更为丰富的企业资源，计划在德国科隆轮胎展、日本创出展、法国巴黎食品展等重点国际展会设立青岛展区，以统一的高标准展区形象设计提升展出效果。

　　市贸促会相关负责人表示，作为沿海开放城市，青岛外向型经济发达，体量大、作用关键。今年，市贸促会将在帮助企业开拓海外市场、稳住“外贸马车”、吸引外资上持续发力，收集企业在发展中的困难和需求，提供更多差异化、特色化的服务内容，用实际行动支持企业境外参展，提振企业信心。“结合国家战略和青岛外贸优势，今年境外参展目的地的选择，提高了出访的针对性和专业度，逐步探索分行业、小规模、做精品的出访模式。”

　　青岛进一步链接世界

　　一直以来，出国参加或举办经贸展览会，是我市外贸企业在国际市场上获取订单、拓展市场的重要手段。市贸促会一直致力于服务青岛企业境外参展、办展，帮助“青岛制造”走出去拓展全球市场。

　　一位曾参加过德国法兰克福国际全品类消费品展的企业负责人表示，展会期间约见了200多位客户，积累了大量意向订单。展览的成效一般要在展后3个月方能体现，能够为经营抢得先机。更重要的是，在与客商面对面的洽谈中，企业更好地了解了国外行业的新动向、市场的新需求，从而把握市场主动，增强了“出海”发展的信心和底气。

　　“出海”的意义不仅于此。业内人士认为，组织和带领企业赴境外参加国际展览会，积极开拓新兴市场，一方面可以提升我市特色产业的国际知名度，另一方面也显示了我市开拓国际市场的信心和魄力。进一步的意义在于，有关部门发挥在企业中的号召力和经贸交流中的桥梁纽带作用，通过共办经贸合作交流会、商务对话、合作论坛等方式，进一步推介我市投资贸易营商环境，吸引境外企业进一步关注青岛、投资青岛。

　　青岛市会展行业协会秘书长薛山认为，一次见面胜过千封邮件，对于外贸企业来说，拓市场效率最高、成本最低的方式之一就是参加展会。作为知名的会展之都，会展业在青岛经济发展中扮演着重要的角色。然而，组织青岛企业境外参展对青岛的意义，远远超过那些交易数字本身。作为现代服务业的重要组成部分，会展不仅是现代城市经济的“助推器”，更是一座城市连接世界的桥梁，是城市展示独特人文风采的“镜子”。会展在更深层意义上，折射的是一个城市的活力、开放度与发展潜力。

　　吕 蕾