会展被誉为“触摸世界的窗口”,城市对外开放程度越高,各种资源交换和流通层次就越高。市贸促会近日面向全市外贸企业发布了《2024年度国际知名专业展览会推荐目录》(以下简称“目录”)。《目录》聚焦重点国家和地区重要展会开展源头对接,通过组织辖内企业参展观展,优化“走出去”工作机制,赢得青岛在外贸领域的主动权,为岛城企业开拓国际市场、发展经贸合作提供助力。
150场展会 150次机会
稳外贸,关键在于激发外贸市场主体活力。目前外贸企业面临着一系列不确定性,综合成本上升、经贸摩擦增多等问题亟需解决。如何轻装上阵、焕发活力,是外贸企业之问。
记者从市贸促会获悉,为满足企业明显增强的出境参展意愿,市贸促会把今年150个优质国际展会整理,集结成册,及时向企业发布。展会涵盖食品饮料、纺织服装、五金用品等我市主要出口大类。年内,市贸促会将分批次、分行业带领企业参展,展期几乎排满了全年。《目录》的发布,从外贸企业的境外观展参展难题着手,作出“织密外经贸服务网”之答,也意味着,2024年,青岛外贸企业将迈开“出海”交流新步伐。
法兰克福家纺展是家纺行业重量级国际展会之一,也是《目录》重点推荐的专业展会。今年1月,市贸促会组织5家本地企业赴德国参加法兰克福家纺展。这是今年从青岛出发的首个出境展团,现场接待新老客户200余人次,达成意向订单超过1000万元,较去年增长3倍,企业收获满满。
展会期间,青岛企业展台接待繁忙。“公司连续十多年参加法兰克福家纺展,这次接待新老客户的整体情况都不错。”青岛富源工艺品有限公司有30多年家用纺织品出口经验,主要市场是欧洲和美国,在设计、制造和营销方面都有专业的成熟团队。总经理韩磊对此行收获表示满意,“不仅在老客户老产品上保持良好态势,而且在新客户新产品上现场直接签下60多万美金的意向订单。”在本届法兰克福家纺展上,参展商们另一个共同的感受是新产品、新形象已经成为市场关注的焦点,“人工智能”等新技术的应用正在纺织产品设计中扮演越来越重要的角色。而这一切都表明:面对不确定性增多的国际市场挑战,要从价格战中突围,更需要在产品创新、品牌建设等方面实现更多突破。
市场的冷暖,外贸人的感知最为敏感。一位跟随贸促会“出海”参加过境外展的外贸企业负责人认为,今年的外贸形势困难还是存在的,但整体回升的势头非常明显。
展会就是机会。“一季度欧洲展会较为集中,是欧洲市场排定当年订单计划的窗口期。我们将组织企业参与7个重点国际展会,其中5个在欧洲。”市贸促会贸易促进服务部负责人表示,与2023年同期相比,今年企业出境参展的意愿明显增强,“走出去”的频率会明显加快。
探索境外参展精品模式
对于全球供应链体系下的制造产业来说,境外参展是订单的主要来源之一,是宣传品牌形象,将新技术、新产品推向世界的重要舞台,也是专业买家会晤行业领军企业、快速了解市场趋势的高效渠道,更是促进行业深化合作、共赢发展的交流平台,其重要性不言而喻。
以青企去年赴境外参展情况为例,2023年2月,青岛市商务局、贸促会分别在日本、新加坡、泰国举办海外企业交流洽谈会;4月,青岛代表团分别对韩国、日本友好访问,并分别在两国举办经贸合作交流会,拜访部分与青岛合作的重点企业;6月,青岛代表团赴德国、法国、英国开展经贸投资促进与合作交流活动……仅2023年上半年,全市共组织1077家企业参加广交会等国内大展及50个境外展会,意向成交超过69亿元。通过展会等多种形式开拓市场,上半年青岛对俄罗斯、墨西哥、阿联酋等新兴市场出口增速达到82.2%、52.2%、70.9%,对出口增长形成有力支撑。
与去年相比,为鼓励更多企业积极“出海”拓市场,市贸促会今年在优化服务上拿出更多创新举措。针对传统市场不确定因素较多的情况,今年在重点国际展会推荐上,将加大对共建“一带一路”国家等新兴市场展会的推荐力度。为提升青岛外贸优势产业的整体形象,在有限的展览空间内将集纳更为丰富的企业资源,计划在德国科隆轮胎展、日本创出展、法国巴黎食品展等重点国际展会设立青岛展区,以统一的高标准展区形象设计提升展出效果。
市贸促会相关负责人表示,作为沿海开放城市,青岛外向型经济发达,体量大、作用关键。今年,市贸促会将在帮助企业开拓海外市场、稳住“外贸马车”、吸引外资上持续发力,收集企业在发展中的困难和需求,提供更多差异化、特色化的服务内容,用实际行动支持企业境外参展,提振企业信心。“结合国家战略和青岛外贸优势,今年境外参展目的地的选择,提高了出访的针对性和专业度,逐步探索分行业、小规模、做精品的出访模式。”
青岛进一步链接世界
一直以来,出国参加或举办经贸展览会,是我市外贸企业在国际市场上获取订单、拓展市场的重要手段。市贸促会一直致力于服务青岛企业境外参展、办展,帮助“青岛制造”走出去拓展全球市场。
一位曾参加过德国法兰克福国际全品类消费品展的企业负责人表示,展会期间约见了200多位客户,积累了大量意向订单。展览的成效一般要在展后3个月方能体现,能够为经营抢得先机。更重要的是,在与客商面对面的洽谈中,企业更好地了解了国外行业的新动向、市场的新需求,从而把握市场主动,增强了“出海”发展的信心和底气。
“出海”的意义不仅于此。业内人士认为,组织和带领企业赴境外参加国际展览会,积极开拓新兴市场,一方面可以提升我市特色产业的国际知名度,另一方面也显示了我市开拓国际市场的信心和魄力。进一步的意义在于,有关部门发挥在企业中的号召力和经贸交流中的桥梁纽带作用,通过共办经贸合作交流会、商务对话、合作论坛等方式,进一步推介我市投资贸易营商环境,吸引境外企业进一步关注青岛、投资青岛。
青岛市会展行业协会秘书长薛山认为,一次见面胜过千封邮件,对于外贸企业来说,拓市场效率最高、成本最低的方式之一就是参加展会。作为知名的会展之都,会展业在青岛经济发展中扮演着重要的角色。然而,组织青岛企业境外参展对青岛的意义,远远超过那些交易数字本身。作为现代服务业的重要组成部分,会展不仅是现代城市经济的“助推器”,更是一座城市连接世界的桥梁,是城市展示独特人文风采的“镜子”。会展在更深层意义上,折射的是一个城市的活力、开放度与发展潜力。
吕 蕾