众所周知，饮料行业毛利高，容易造就大富豪，前有宗庆后，后有钟睒睒。红牛创始人许氏家族，常年位居泰国富豪榜前三。将红牛引进中国的泰籍华商严彬，财富达数百亿元。被视为红牛平替的东鹏特饮，其实控人林木勤，也常年名列各大富豪榜之中……

　　隐形富豪

　　这些知名大富豪所在的产业，也造就了不少隐形富豪。为中国红牛、东鹏饮料等企业提供金属包装服务的奥瑞金，就是其一。

　　靠着与中国红牛“共生型”发展，奥瑞金成为金属包装行业龙头。2024年前三季度，奥瑞金营收超百亿元，达108.57亿元。其实控人周云杰，也早已在富豪榜上拥有了姓名。

　　眼下，奥瑞金还在对行业老二——香港上市的中粮包装，实施全面要约收购。

　　截至12月6日，奥瑞金收盘总市值约141亿元，年内股价涨幅约37%，可谓笑傲行业。

　　奥瑞金的发展与壮大，是一个退休老人“抱紧”红牛创业的故事。

　　退休创业

　　关玉香，是奥瑞金的创始人，1939年出生于沈阳，18岁时随父母迁至北京，在北京仪表厂工作，从车工到装配工，后来又到技术科去描图。1989年，50岁的关玉香退休了。退休后的关玉香没有选择含饴弄孙，而是选择创业——创办了北京精益仪表公司。虽然在这个行业干了几十年，但是打工和当老板是不一样的。经过几年折腾之后，这个创业项目最终惨淡收尾。

　　1994年，已经55岁的关玉香去海南旅游时嗅到了新商机。海南水果丰富，饮料品类众多，椰子汁、芒果汁尤其丰盛，但是包装大多简陋，本地少有做包装的工厂，做罐装的更是少见。

　　商机只是想法，启动需要资金支持。恰巧，海南文昌清澜经济开发区为了招商，政府可以垫资支持企业建厂。于是，关玉香拿出积蓄进行二次创业。从此，开始了奥瑞金的故事。

　　跟许多大龄创业者一样，关玉香也是两代人创业。儿子周云杰辞职后，与关玉香一起带领16个工人进入了金属包装领域。籍籍无名的奥瑞金，当时只能跟零散小客户合作。

　　命运的转折点，往往缘于一个意外。奥瑞金的意外，是遇见了“贵人”红牛。上世纪60年代，泰籍华商许书标的泰国天丝集团，研制出一款叫Krating Daeng的饮料，后经奥地利商人将其推向了国际市场，同时还拥有了另一个名字——RedBull，红牛。

　　红牛体量大，制罐需求自然也大。关玉香看到了机会。那时的奥瑞金，没有什么突出优势吸引红牛。为了达成合作，关玉香与儿子周云杰一次次往返于海南与深圳，最终打动了严彬。但前提是，奥瑞金需要满足红牛的严苛要求。

　　当时国内易拉罐焊缝几乎都采用液态补涂技术，而红牛要求三片罐的罐体采用涂膜致密度更大、更安全环保的粉末补涂工艺。关玉香最后从新加坡引进了技术设备。

　　1996年7月，奥瑞金生产出第一个红牛罐。从此，二者开始了“亲密”的合作。次年，红牛北上，在北京怀柔设厂，关玉香力排众议选择追随，在红牛怀柔生产基地附近建立公司，成为红牛当时在国内唯一的饮料罐供应商。

　　抱紧红牛

　　食品饮料的金属包装，运输成本及存储成本相对较高，而且，这类快消品对金属包装企业的快速响应能力要求较高。因此，奥瑞金采用了“跟进式”生产布局的模式。

　　奥瑞金称，其是国内金属包装行业率先采用“跟进式”生产布局模式的企业——通过“共生型生产布局”和“贴近式生产布局”，与核心客户在空间上紧密依存或相邻而建。

　　红牛于2005年在湖北咸宁建立灌装生产基地，以及2010年在广东佛山建立灌装生产基地，奥瑞金选择跟随，复制“共生型生产布局”模式，均通过租赁红牛厂房的方式，直接在红牛生产基地园区内建立饮料罐生产线，为其供应饮料罐。

　　中国红牛不断扩大市场，被卖到了全国各地。奥瑞金则通过复制上述模式，与红牛保持着“亲密”关系。

　　不久后，奥瑞金在深交所挂牌上市，成为A股首家金属包装上市企业。那年，奥瑞金卖了43.6亿个金属罐，营收达35.06亿元。其中，近70%来自红牛。　　张向阳