□青岛日报/观海新闻记者  李德银

　　经营者说

　　青岛点石文具用品有限公司董事长王元鸿：

　　让“中国智造”赢得全球认可

　　文具是典型的“小产品、大市场”，中国文具市场规模超1500亿元，仅制笔企业就有数千家，产品同质化严重、竞争白热化。而笔作为文具核心品类，更是一片红海。我把“一支笔，一辈子，一生情”作为人生座右铭，也是企业25年不变的坚守。从打造高颜值、高性能、高价值的“三高”产品，到将书写工具升级为文化、时尚、创意、科技产品，点石文具以“绣花功夫”打磨每一支笔，在激烈竞争中走出一条差异化发展之路，也让“中国智造”的书写笔赢得全球市场的认可。

　　小小一支笔，内藏大乾坤。

　　在莱西的点石科创产业园内，机械手臂精准运作，自动化生产线全速运转，一支支设计精巧的书写笔从这里下线，远销全球60多个国家和地区。

　　从2000年创立时的小型代工厂，到如今拥有国家高新技术企业、专精特新示范企业、隐形冠军企业等众多头衔的中国制笔行业一流企业——青岛点石文具用品有限公司（以下简称“点石文具”）用25年时间，深耕“一支笔”赛道，以专注铸匠心，以创新破困局，完成从OEM代工到自主品牌引领的华丽蜕变，更将制笔这一“一米宽”的产业，掘至“千米深”的技术与价值蓝海。

　　从一支笔到一条链，从一个车间到横跨三大洲的产业生态，点石文具完成从传统制造到平台生态的蝶变。

　　破局阵痛中走出自主之路

　　点石文具于千禧年在青岛起步，创业初期的道路，走的是国内众多制造企业的老路——为国际品牌做OEM代工。彼时，公司的生产车间里，工人们日夜赶工，只为按时交付海外订单。曾为了一笔重要订单，团队连续数日加班加点，最终如期完成交付。但这份“辛苦付出”，却让点石文具董事长王元鸿清醒地意识到代加工模式的痛点：企业没有品牌话语权，产品设计由他人主导，价格被层层压缩，只能赚取微薄的加工费，始终处于产业链下游。“如果不掌握核心技术和自主品牌，永远只能给别人打工。”这句感慨，成为点石文具转型的起点。

　　转型决心易下，前行道路却布满荆棘。王元鸿毅然投入大量资金组建研发团队研发自有产品，然而初期推出的产品却遭遇市场冷遇，资金压力接踵而至，家人和朋友纷纷劝他回归代工“安稳路”。但王元鸿始终坚信：“一个人一生总要有一件值得坚持的事，做笔就是我要坚持的事。”他坚定地选择深耕学生文具这一细分领域——瞄准近3亿学生核心消费群体，以差异化、时尚化、中高端为竞争策略，从解决用户实际需求出发，开启自主品牌打造之路。

　　别看小小一支笔，“攻坚”还是挺困难。从进口日韩文具起家，到建立自己的生产工厂、研发体系，点石文具“逢山开路，遇水搭桥”，一步步夯实自主品牌根基。针对国内荧光笔市场普遍存在的拔帽式设计易丢帽、单手使用不便的痛点，点石文具耗时多年研发出按动式荧光笔，不仅填补了国内市场空白，更解决了水性及油性墨水密封、自动回芯等一系列技术难题，还融入可替换笔芯的环保设计，一经推出便迅速打开市场。这款产品也让点石文具的自主品牌“点石制笔（DS）”开始被消费者熟知，其荧光笔产品的市场占有率更是常年稳居国内前列。

　　25年深耕，点石文具的自主品牌版图不断扩大。如今，公司已打造出“时空舱”“深海舱”“指间温柔”等多个知名产品系列，开发出中性笔、走珠笔、钢笔、美术类用笔等4大品类500余种型号，线下零售终端覆盖数万家，线上合作店铺达数千家，成为国内学生文具领域的头部品牌。

　　在国际市场，点石文具打造的海外品牌WRITECH深受认可，已与全球60多个国家及地区建立授权经销合作，覆盖美国、加拿大、欧盟、东南亚等市场。从昔日的“为国际品牌代工”，变为如今的“让国际市场认可的中国品牌”，点石文具完成自主品牌的全球化跨越。

　　每年推出100多款新产品

　　太阳每天都是新的，不变的是蒸蒸日上的创新气质。

　　在点石文具的产品展厅，一支双珠弹簧直液式走珠笔成为“镇馆之宝”。这款国内首创的产品，将传统单珠笔头升级为双珠式，取消内置笔帽，让导墨方式从滑动变为滚动，不仅降低了笔珠摩擦力，更解决了书写漏墨问题，大幅提升书写顺滑度。看似简单的笔头升级，背后是长达数年的研发攻关，牵涉密封、引墨、结构等多个系统的精准衔接，仅这一款产品，就蕴含着多项自主研发技术。这正是点石文具25年深耕核心技术的缩影：不贪大求全，而是聚焦制笔赛道，以持续创新把“一米宽”的产业掘至“千米深”。

　　核心技术的突破，源于持续的研发投入与技术攻关。王元鸿告诉记者，点石文具始终将科技创新作为企业发展的核心，每年将年销售额的5%—6%投入研发，建立产品性能实验室、书写检测实验室、油墨检测实验室等先进设施，更整合中日韩研发设计资源，在国内外布局多个研发设计中心。25年来，点石文具累计获得各种专利200多项，成为国内少数具备原创设计与核心技术的制笔企业之一。从速干油墨与针管式笔头的精准匹配，到直液式换囊钢笔的调节器结构研发，再到按动笔的气密性防干技术突破，点石文具在笔头、墨水、结构设计等制笔核心领域不断实现技术突破，多款产品性能达到国际领先水平。

　　生产端的智能化改造，让核心技术落地更高效。在点石文具的生产车间，注塑车间自动化率近90%，组装车间自动化率达70%，直液式用笔更是实现100%自动化生产。“原本一天生产5万套笔需要100个工人，现在10个工人就能完成，生产效率提升10倍。”厂区负责人宁义宝的这笔“经济账”，印证了智能化改造的价值。点石文具以“机器换人”推动生产全流程升级，实现从设计到生产的垂直整合，不仅降低人力成本，更保障产品品质的稳定性，让核心技术能够快速转化为市场产品，形成“研发—生产—市场”的良性循环。

　　小小一支笔，创意万万千。以用户需求为导向的精准创新，让技术更有温度。王元鸿介绍，点石文具坚持“以用户为原点”，针对不同群体需求打造定制化产品：为小学生研发即写即干的速干墨水笔和软硬双胶握笔设计，呵护书写习惯养成；为上班族开发耐水耐光墨水笔，确保签名笔迹长久保存；为追求书写体验的消费者打造静音式“时空舱”按动笔，满足安静书写环境需求……这种“分众化创新”，让产品精准触达不同用户群体，更让“制笔”不再是简单的制造，而是贴合用户需求的解决方案。如今，点石文具的“时空舱”系列产品更是斩获iF设计奖、红点奖、美国IDA设计奖等多项国际设计大奖，实现技术与设计的双重突破。

　　春江水暖鸭先知。新生代的设计师们已经有了共识：新的消费场景不断涌现，传统文具企业必须开动脑筋，积极挖掘新的消费需求，才能适应消费升级的趋势。

　　受互联网企业发展速度的启发，点石文具提出“创新快、出货快、纠错快、卖得快、回款快”的发展理念，每年推出100多款新产品，以快速的产品迭代满足市场变化。“从按动式荧光笔到双珠走珠笔，从速干考试笔到静音按动笔，点石文具的每一次创新，都紧扣市场需求，引领行业潮流，更让‘点石制笔’成为高品质、高创意的代名词。”王元鸿表示，创新的速度，已成为点石文具的核心竞争力。