□青岛日报/观海新闻首席记者  孙欣

　　一口气18家，今年9月中秋假期期间，青岛易来智能科技股份有限公司再次让外界见识了它在开店上的速度。这18家体验店分布在全国多个城市，且皆位于城市核心商圈。

　　“今年我们计划开200家体验店，目标到年底门店总数超过400家。”易来总裁刘达平表示。在接受完记者采访的当天下午，刘达平又为了洽谈新店开设事宜马不停蹄地出差了。

　　疯狂开店的背后是易来的一次自我升级。成立于2012年的易来主攻智能照明，2014年进入小米生态链，拳头产品吸顶灯常年位居天猫照明类目销售额榜单首位，上榜山东省单项冠军企业。近年来，物联网等技术催生智能家居技术和商业模式加速变革，易来瞄准消费者对照明日趋多样化和个性化的需求，决定拓展新业务——全屋智能照明解决方案。

　　对易来而言，通过开设下线门店、与抖音等平台合作开展设计在线直播，品牌影响力得以提升。过去，很多消费者因为“小米生态链企业”而认识或购买易来的产品，而如今越来越多消费者选择易来只是因为它的方案足够优秀。

　　易来的目标是成为全球知名的智能照明公司。不论国内还是海外市场，易来还将继续加快布局的步伐。“预计5年内门店数量超千家。”刘达平说。

　　这些都将为易来未来登陆资本市场进一步蓄力。虽然易来于去年终止了科创板上市，但刘达平表示，待资本市场行情回升后将继续在国内申请上市。

　　从智能单品到全屋灯光定制

　　智能照明产品出货量超过4000万台、激活总数超过2000万……从创立之初的行业“新丁”到如今行业中的前排企业，易来交上的这份答卷堪称优秀。

　　但企业发展从来不只是以过去的成绩作为评判，面向长期的增长在一定程度上扮演着更加重要的角色。

　　全屋智能照明就是照明行业的共同的未来。据市场研究机构IDC数据，2020年中国智能照明设备市场出货量同比增长71.4%，预计2020-2025年出货量复合增长率接近70%。同时，前瞻产业研究院预测数据显示，2022年中国智能照明行业市场规模为431亿元，年增长率为23%，到2025年将突破千亿元。

　　面对未来的增量市场，企业要想吃下更多市场蛋糕，“全屋”能力可以说是一个关键。近年来，消费者对照明产品的需求已经逐渐从“能照明”转变为“好照明”，面对不同生活场景，消费者开始寻求不同照明效果。这样的需求仅仅依靠单品很难满足好。这几年，易来就明显感受到“无主灯”销售持续攀升，“通过分散式安装多组灯替代过去的主灯，实现灯光更好的场景表达。”刘达平说。

　　要实现全屋灯光与场景的最佳搭配，更多依靠通信和软件控制，而这恰恰是易来的基因和长项所在。公司创始团队都有丰富的通信行业从业经验，而作为创始人之一的刘达平，本身就是通信专业出身，有多年物联网从业经验。

　　去年，受全球“缺芯潮”影响，苹果HomeKit芯片交货周期大幅延长。若没有这颗芯片，第三方智能家居产品就只能选择纯软件的方式接入，但由于这种方式需要投入额外技术人员研发且技术难度大，几乎没有企业选用。易来为了不影响产品出货，第一时间安排技术团队与苹果对接开发，依靠过硬的技术实力，原本计划要用两三个月才能完成的开发仅仅用了一个月时间，为产品销售争取了宝贵的时间窗口。

　　2020年，易来全屋智能照明解决方案对外亮相，算是正式从单品售卖时代步入全屋灯光定制时代。从全屋灯光设计到产品提供，易来为用户提供套系化产品，将原本主要应用于五星级酒店等高端商业场所的专业灯光设计和智能灯光系统带到家庭用户家中。

　　易来自主开发的全屋灯光智控系统，基于BLE Mesh通信协议，具有低延迟、反应快等特点，可连接多达150个子设备，能够管理复杂多变的光环境，且支持触控、声控、自动化控制等多种控制方式。同时，可接入小米米家、Apple HomeKit等多个主流智能家居平台，实现更丰富的灯光全场景化控制。

　　大举铺店，提升品牌影响力

　　要从设计端开始做全屋灯光定制，少不了线下体验环节。过去，易来的智能照明单品大多通过网络渠道或是小米的线下渠道销售，因此在做出了发力全套方案的决定后，铺设线下门店便成为易来极为重要的战略布局。

　　如今，很多消费者都能在家居卖场看到挂着“易来”logo的门店。从2020年年中算起，易来的门店已经从30家发展到超过300家，覆盖一二三线主要城市。每家门店均配备照明设计师、店长、施工工程师，为客户提供智能装备产品的调试、安装等一系列服务。既能独立进行照明设计，也可交付智能照明产品，这是易来门店重要的差异化竞争优势所在。

　　事实上，定制业务的开展也在倒逼易来在品牌打造上下更多功夫。易来也与抖音等合作，通过短视频、在线直播设计等方式覆盖更大客群，逐步提升用户对照明的认知与体验，从而激发家庭场景下的智能照明需求。

　　而针对公司开发团队，易来也进行了升级，通过招聘或合作的方式，邀请灯光设计师加入团队，以此开发出能更好满足消费者对家庭光环境需求的产品。此外，易来还和中国照明学会联合开设了“照明学院”，计划每年培训超3000名智能照明设计师。

　　“目前，全屋灯光定制业务收入规模已超过中国区总营收的20%。”刘达平介绍。

　　海外不停步，加码3C数码卖场渠道

　　不仅是国内市场，易来也在面向海外市场持续发力。

　　线下渠道建设是重中之重。刘达平介绍，将通过加强与3C数码卖场合作，打开更多市场。

　　目前，易来在国外市场仍以智能单品销售模式为主。在新冠肺炎疫情流行之前，易来主要依靠跨境电商模式开拓海外市场。得益于跨境电商的价格优势，易来迅速打开了日本、韩国、俄罗斯及欧美等国家和地区的市场。通过加强3C数码卖场渠道，对于完善立体的销售体系建设有很大的帮助，能够更多的触达更多的用户群体，帮助销售增长的同时，更好地改善利润空间。

　　与此同时，易来的全屋灯光定制解决方案业务也开始在海外试水。目前已经在东南亚、中东和欧洲陆续开设体验店。新一代的无线智能照明技术以其合理的价位、高效的实施方案深得客户的好评。

　　未来5到10年，易来的目标是成为全球知名的智能照明公司，让更多的用户享受到智能灯光体验。