境外展会为企业提供展示窗口和面对面洽谈的机会，是企业“出海”了解目标市场、争取外贸订单最直接和有效的方式之一。6月4日-6日，市贸促会组织青岛10家外贸企业参加2024德国科隆国际轮胎展。此行，青岛首次在欧洲展会上设立“青岛展区”，通过优化展位整体形象、提升城市品牌展示，助力企业更高效率抢订单、拓市场。展会期间，青岛展区共接待新老客户1700余家次，现场意向成交超3亿元人民币。

　　青岛元素展现魅力

　　为助力企业稳外贸拓市场，青岛市贸促会年初制定了2024年国际市场开拓计划，筛选优质境外展会项目150个，多措并举支持企业“出海”抢订单。继德国科隆五金展、日本东京食品之后，此次组织青岛企业参加的德国科隆国际轮胎展，正是市贸促会筛选的150个优质境外展会参展项目之一。

　　作为国际轮胎行业的重要风向标，德国科隆国际轮胎展是轮胎行业的全球盛会，主要展出轮胎、轮毂及配件等相关产品，展示轮胎生产技术的最新成果。青岛橡胶轮胎产业优势显著，具有产业链完整、产学研合作密切、品牌影响力广的特点，具备打造世界级橡胶新材料产业基地的基础和能力。

　　记者了解到，此次“青岛展区”主要展出轿车轮胎、工程机械轮胎、农业拖拉机轮胎、叉车轮胎、卡车轮胎及轮胎仓储设备等各类产品。为做好“青岛展区”全流程服务，市贸促会积极与展会主办方沟通协调，确保获得较好展位位置。在展位设计方面，力求富含青岛元素，从而整体提升青岛“智”造展示效果。同时，市贸促会通过网络邀约找客户、展会现场广告等多种方式开展宣传，统一制作青岛轮胎企业优质产品宣传海报，面向海外采购商进行精准推介，提前邀约前来展会对接。提前印制好的青岛展区企业宣传资料、宣传品等吸引众多专业海外买家来到青岛展区对接洽谈。

　　“千封邮件不如一次见面，老顾客见面聊具体落实，新客户实地查看样品有初步意向者便交换了名片，今年参展感受到境外展览人气不断回暖。”一位参展企业负责人说。

　　外贸企业加速出海

　　今年初，青岛市贸促会制定了2024年国际市场开拓计划，筛选150个优质境外展会项目对外发布。透过这一份境外展会项目推荐目录，记者发现，从行业门类看，这150个展会中包括纺织服装、食品饮料、医疗器械、轮胎橡胶等多个领域，覆盖我市主要优势产业。从开展频次看，展会分布于每个季度、每个月份，有利于企业持续参展。

　　出展模式上，今年青岛市贸促会将在德国科隆国际轮胎展、日本（名古屋）创出展、法国（巴黎）食品展设置青岛展区，为青岛市参展企业的展位进行统一形象设计及整体优质搭建，在有限的展览空间内集纳更为丰富的企业资源，提升青岛外贸优势产业的整体形象，提高参展企业的成交率和参展实效。

　　全流程服务方面，除了为企业精心筛选150个优质项目外，青岛市贸促会还为企业提供签证办理、展品运输、展位搭建、奖补政策申报以及货物出口原产地证书办理等全周期服务，进一步提升完善企业境外参展的综合服务能力，提升“青岛制造”的出口竞争力。

　　记者从市贸促会了解到，截止到4月23日，青岛市贸促会已组织全市104家外贸企业赴德国、美国、日本等6个国家，参加了德国科隆五金展、西班牙食品展等10个知名海外展会，达成意向订单超过1.1亿美元，参展企业数量及意向成交额均达到去年同期2倍多。

　　目标市场更加多元

　　1月9日-12日，青岛市贸促会组织5家本地企业赴德国参加法兰克福家用及商用纺织品展。这是今年从青岛出发的首个出境展团，现场接待新老客户200余人次，达成意向订单超过1000万元，较去年增长3倍，收获满满。

　　青岛富源工艺品有限公司有30多年家用纺织品出口经验，主要市场面向欧洲和美国，在设计、制造和营销方面都有较专业的成熟团队。回忆起这次参展经历，总经理韩磊表示满意，“不仅在老客户老产品上保持良好态势，而且在新客户新产品上现场直接签下60多万美金的意向订单。”

　　据了解，与去年相比，2024年青岛市贸促会出展计划的目标市场更加多元。针对传统市场不确定因素较多的情况，今年在重点国际展会推荐上，青岛市贸促会加大了对以俄罗斯为代表的上合国家、以东盟10国为代表的RCEP国家、以中东国家辐射的非洲国家这三个新兴市场展会的推荐力度，帮助企业加速开辟和布局新兴市场，全力扩大市场份额。

　　“结合境外展组织的经验，通盘考虑到各方面因素，建议有意向赴境外参展的企业学会均衡业务、分散风险，切莫一味参展往年传统意义上的热点区域的展会；对于初次境外参展的企业，要依托正规、官方境外展组织单位和机构，避免产生不必要的损失。”青岛贸促中心贸易促进服务部负责人分析，像西欧、北美、东亚等过去热点境外展，如今吸引力却在减小，而东欧、中东、东盟等新兴热点市场的潜力却在增加，分散风险、均衡业务，才能更好地拓展外贸市场。

　　吕 蕾